Microsoftin käyttöoikeuskumppanille asetettavat vaatimukset

Mitä muuta saat ajokortin lisäksi?

Suurissa yrityksissä on usein tapana käyttää paikallisia tuotteita koskevia lisenssisopimuksia kolme vuotta kerrallaan. Tämä käytäntö on kumottu pilvilisensseillä, koska pilviratkaisujen koko tarkoitus on joustavuus, jonka ansiosta niitä voidaan skaalata ylös- ja alaspäin haluamallasi tavalla. Siksi pitkät sopimuskaudet eivät sovi niille. Perinteisesti monet ostavat edelleen lisenssejä vanhemman mallin mukaisesti - ilman, että lisenssikumppanin tarvitsee tarjota asiakkaalleen mitään muuta kuin itse lisenssi. Pienemmät yritykset luottavat kuitenkin usein nykyiseen lisenssikumppaniin ja tyytyvät vähempään. Tämä johtuu usein siitä, että tietämys tarjolla olevista mahdollisuuksista ja asetettavista vaatimuksista on suhteellisen vähäistä.

Nykyään ostat Microsoft-tuotteen lisenssin pelkkänä liiketoimena - maksat ja toimittaja toimittaa lisenssin. Tällä tavoin lisenssejä tarjoava kumppani ei kuitenkaan optimoi niitä tarpeidesi mukaan. Sen sijaan ne tarjoavat usein yhden koon ratkaisun, eikä ole mitään todellista ajatusta siitä, miksi ne tarjoavat yhtä tai toista lisenssiä.

Sinulle asiakkaana tämä tarkoittaa, että maksat usein toiminnoista, joille sinulla ei ole käyttöä, tai että ostat lisenssejä, jotka eivät kata yrityksesi toiminnallisia tarpeita.

Miten lisenssikumppani voi ja miten sen pitäisi tuottaa lisäarvoa?

Yleissääntönä olisi oltava, että lisenssi ostetaan toimittajalta, joka voi tuoda siihen eniten lisäarvoa. Siksi on tärkeää, että kumppanisi:

• ymmärrät riittävästi liiketoimintaasi lisenssien optimoimiseksi.
• heillä on vankka tietämys alustasta, jolle he myyvät lisenssejä.
• Uusista toiminnallisuuksista annetaan jatkuvasti tietoa, jotta voit pysyä mukana kehityksessä tavalla, joka hyödyttää liiketoimintaasi ja antaa sinulle mahdollisuuden hyödyntää lisenssejä täysimääräisesti.
• Tarjoa sujuvia tapoja tilata lisenssejä ja lyhyitä palauteaikoja. Esimerkiksi lupien odottaminen useita viikkoja ei ole hyväksyttävää - on oltava vakiintuneet prosessit.
• Tarjoaa käyttämättömien lisenssien seurannan ja selkeän raportoinnin.

Älä ajattele teknologiaa - ajattele toiminnallisuutta ja liiketoimintahyötyjä.

Tietotekniikan rooli on muuttunut. Se ei ole enää pelkkä asiakasorganisaatio vaan tärkeä osa liiketoimintakriittistä kehitystä. Lisensointi yhdistyy nyt toiminnallisuuteen ja liiketoiminnan tarpeisiin aivan eri tavalla kuin ennen, mikä tarkoittaa, että lisensseistä käytävä keskustelu ei perustu puhtaasti tekniseen näkökulmaan. Tämä luo täysin uusia vaatimuksia lisenssikumppanillesi, jonka on ymmärrettävä yksilölliset tarpeesi ja tunnettava alusta ja sen toiminnot.

Me WeSafella tiedämme, miten tärkeää on ymmärtää asiakkaidemme tarpeita ja pystyä muuntamaan ne toiminnoiksi alustoilla, joihin olemme erikoistuneet. Haluatko tietää lisää siitä, miten voit optimoida lisenssejäsi ja saada jatkuvasti tietoa uusista ominaisuuksista? Ota meihin yhteyttä!